美容院轉型線上直播可行嗎

導讀:電商近幾年對實體店的沖擊已經疫情愈演愈烈,而今年受疫情影響,更是苦不堪言。很多做了十幾年的店面也貼出了轉讓的公示,令人唏噓不已,就連以服務為主導的美容院也同樣無人...

  電商近幾年對實體店的沖擊已經疫情愈演愈烈,而今年受疫情影響,更是苦不堪言。很多做了十幾年的店面也貼出了轉讓的公示,令人唏噓不已,就連以服務為主導的美容院也同樣無人問津。

  轉讓?堅持?

  上海某大型美容院劉總:“我做這行17年了,像今年這樣真是頭一次遇到,老顧客不到店,很多都在家自己做護理,不敢出門;新顧客更別指望,大街上沒個人,搞促銷也沒用,這每月房租,人工虧的厲害,有點支撐不下去了。”

  鄭州某美容院肖總:“我這店去年才開,去年就不能保證每月持平,現在又趕上疫情,每天的電費都賺不出來,讓我現在轉讓我真是不甘心,上百萬的全新裝修,全新設備,就這么轉讓?可是不轉?疫情結束后能不能好轉呢?心里也是沒底?”

  兩難之下,我們要尋求第三條出路:轉型

  直播經濟盛行,網紅帶貨動不動就上億的銷量。實體店卻只能坐觀上客,實體店轉型勢在必行。美容院直播是否可行?

  1、剛需市場,你不做,她就做。

  直播帶貨火熱,而美容護膚品,又是女人必備剛需,不管你是否加入,都有一大批人涌入,而你又有實體優勢,售后有保證。

  2、更專業,可信度更高。

  美容院美容師大都經過專業培訓,對護膚品了解更加深入,有實體門店和真實客戶體驗驗證,可信度更高,更容易吸粉。

  3、受眾廣,客戶增長無上限。

  直播不僅輻射周邊3公里,更能輻射整個城市,乃至吸引全網粉絲,客戶無限增長。打開知名度,帶動新客到店。

  4、降低運營成本,提升抗風險能力。

  房租和人員都是固定成本,到店客戶少也不會降低,有效利用時間場地,做附加升值,提升店鋪抗風險能力。

  5、更低的供貨價格,增加談判資本。

  直播帶貨需求量更大,可以和廠家談更多的優惠政策,甚至拉贊助,拉廣告,為粉絲謀福利,以更低的價格更高的品質的產品。

  6、降低門檻,在線體驗美容感受。

  讓目標顧客在線觀摩、聆聽、大大降低了營銷門檻,不用到店,就能體驗感受產品和服務??此剖请x顧客很遠,實則拉近了與目標客戶的距離。

  無直播經驗怎么辦?

  要做互聯網,必須勇敢面對現實,不是傳出一個“風口”,就盲目去做,應該有深入地理解用戶需求,避免“一手好牌被打爛”。蕭之周目前啟動的100位美容主播扶持計劃,可以免費幫助實體轉型。真正的運營人懂得運營為本,選擇適合自己,不要盲目跟風,選擇大的平臺,好過自己摸索www.xiaozhizhou.cn

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